夏日的超市冷气呼呼吹着，张阿姨推着购物车在货架间徘徊，突然被某牛奶品牌和儿童玩具联名的陈列区吸引。这种巧妙搭配不仅让她多买了两箱牛奶，还顺带给孙子带了个新玩具——这或许就是品牌联合营销的魅力。

一、当薯片遇见奶茶：联合营销的化学反应

在社区超市工作七年的店长老李发现，相邻货架的面包和果酱组合销售时，销量会比单独陈列高出40%。这种天然的互补关系正是联合营销的基础逻辑。

1.1 联合营销的三种打开方式

• 场景式捆绑：烧烤季的腌料与一次性烤盘组合
• 积分互通型：日化品牌与生鲜区满减券联动
• 跨界惊喜款：文具品牌与零食联名礼盒

合作模式	适用品类	客单价提升	数据来源
互补型组合	食品+饮品	22%-35%	尼尔森2023零售报告
节日限定款	日用品+礼品	18%-27%	凯度消费者指数

1.2 让顾客自拍打卡的陈列技巧

城西超市上月推出的「早餐能量站」，把麦片、牛奶和便携饭盒做成金字塔造型，配合手绘菜单卡，成为年轻顾客的拍照热点。这种场景化陈列使相关品类周销量环比增长63%。

二、超市+健身房？跨界合作的想象空间

社区超市王老板最近把生鲜区改造成「健康厨房」，每周邀请健身教练来教减脂餐。这个创意让鸡胸肉和西蓝花的销量翻倍，还带动料理书的销售。

跨界领域	合作形式	客流增幅	参考案例
健身机构	体测+食材推荐	41%	沃尔玛健康月活动
亲子教育	食育工作坊	35%	永辉小小厨师长项目

2.1 意想不到的合作伙伴

城南超市去年冬天与宠物医院合作，在宠物用品区设置义诊点。带着猫狗来体检的顾客，平均会在超市多停留28分钟，连带购买率提升19%。

三、活动落地的三个关键细节

• 收银台小票印制的联合优惠券兑换率比传单高3倍
• 下午4-6点的试吃时段能带来晚餐食材47%的即时购买
• 会员短信提醒中加入「您的购物车常买商品有特惠组合」

晚风拂过超市门前的促销堆头，新到的水果与当地网红甜品店联名推出的限量礼盒，正在等待下一个驻足挑选的顾客。货架间的巧妙组合，或许就是打开消费新场景的钥匙。