良品铺子如何用社交媒体把零食玩出圈？

最近在朋友圈刷到良品铺子的樱花季限定礼盒，突然想起去年中秋他们做的兔子灯活动。这个从武汉起家的零食品牌，硬是把瓜子话梅这些寻常零嘴，变成了年轻人手机里津津乐道的话题。今天咱们就来唠唠，良品铺子到底用了哪些妙招在社交媒体上打天下。

一、把零食柜搬进手机屏幕

去年双十一期间，良品铺子抖音直播间飘过条弹幕："主播你身后那个麻辣牛肉看起来好辣！"正在试吃的主播小艾马上接茬："这位‘辣不怕’同学，我帮你试过了，辣度大概等于你给前任发消息时的脸红程度~"这条互动当天被截成短视频，播放量破了百万。

1. 年轻人爱在哪唠嗑就去哪

他们的平台布局就像零食组合包，每个平台都有专属配方：

• 微信：会员专属福利日，我妈现在每周三都守着抢满99减30券
• 微博：热搜制造机，去年零食测谎仪话题阅读量破3亿
• 小红书：素人晒单大赛，有个大学生把零食包装袋做成手账本还拿了奖
• 抖音：直播间比综艺还有梗，上次看主播用碧根果壳拼出了冰墩墩

平台	核心玩法	典型数据	数据来源
微信小程序	会员日营销	月活用户超500万	企业年报(2023)
抖音直播	剧情化带货	单场GMV破千万	飞瓜数据
微博话题	热点造势	年均热搜12次	微热点研究院

2. 内容像零食一样让人上瘾

他们家的运营团队估计都是戏精学院毕业的。上次在B站刷到个《办公室零食生存指南》，把不同口味的坚果对应职场人格，麻辣味对应"Deadline战士"，蜂蜜味对应"和事佬"，看得我们办公室对号入座笑了一整天。

二、让用户变成行走的种草机

上个月同事小王收到个快递，拆开是良品铺子寄来的"零食考古队"礼盒，里面附了张手写信："听说你上周发微博说怀念小时候的麦芽糖，试试我们复刻的老式甜点？"这种操作，搁谁不得晒个九宫格。

• UGC激励三板斧：
• 晒单抽锦鲤礼包（据说有人中过全年免费吃）
• 包装二次创作大赛（见过用坚果壳拼清明上河图的）
• 方言试吃挑战赛（四川话版"巴适得板"零食测评）

1. 私域流量玩出花

他们家企业微信有个"零食情报局"，每天早上准时推送三件事：今日特价、冷知识科普（比如腰果为什么没壳）、趣味问答（答对送试吃装）。有次问"开心果为什么不开心"，评论区脑洞大开到上热搜。

三、节日营销比春晚还有戏

去年中秋搞的"零食灯笼DIY"绝了。买礼盒送灯笼材料包，小红书上的教程视频播放量600多万。有个手残党妹子把夏威夷果贴歪了，成品像个胖企鹅，结果被官微翻牌做成表情包。

1. 跨界联名不违和

和故宫联名的"朕的心意"礼盒，包装设计直接用了清代食盒样式。最绝的是附赠的"御膳房密折"，里面用古风文案介绍每款零食，朋友圈晒图的人都说"吃出了进宫用膳的仪式感"。

四、数据驱动下的零食经济学

听说他们的社交媒体团队有个"爆款预警系统"，能实时监测各平台的热门元素。去年突然火起来的岩烧芝士脆，就是因为同时段抖音有20多个中小博主自发测评，系统捕捉到趋势后立即加大推广力度。

有次在良品铺子直播间问为什么下架了某个口味，主播秒回："上个月华东地区试吃评分低于8.5分的产品会自动进入观察名单。"这反应速度，难怪他们家总能精准抓住年轻人的胃。

夜幕降临，写字楼里的灯光次第亮起。朋友圈又刷到隔壁部门小姑娘晒出良品铺子新品试吃包的九宫格，配文是："加班狗的续命神器到货！"看来这场由瓜子坚果引发的社交狂欢，还远没到散场的时候。