《活动新年》促销指南：用这6招让春节业绩翻倍

腊月里超市老板老张正发愁，去年春节备的坚果礼盒还剩三成没卖掉。今年他提前两个月开始准备，在收银台前摆了个醒目的「好运接龙」抽奖台，只要消费满88元就能抽红包，结果腊月二十三小年当天，坚果礼盒就被抢购一空。

一、春节促销的黄金公式

咱们做生意得懂三个数：2.8倍的客流量增幅（商务大数据监测）、63%的冲动消费比例（尼尔森调研）、18:00-20:00的成交高峰期（银联交易数据）。去年永辉超市在除夕前三天推出「满200送30」的现金券，连带销售率直接提升40%。

1.1 别让优惠变套路

参考星巴克的「红杯故事」：

• 买两盒挂耳咖啡送生肖杯垫
• 储值500元得限量版新春礼盒
• 分享全家福照片抽免单机会

促销类型	转化率	客单价提升
满减活动	32%	18%
赠品促销	41%	25%
抽奖活动	55%	12%

二、让顾客自己造节

社区便利店王姐搞了个「年货接龙」：头天买米面的顾客，第二天来买油能折上折。结果原本计划卖半个月的食用油，三天就见了底。这种连续性促销就像追剧，顾客天天惦记着下一集优惠。

2.1 时间卡点有讲究

• 腊月十五：开启预售锁定客源
• 腊月廿三：小年引爆首波高峰
• 除夕前三天：制造紧迫感冲刺
• 正月初五：开工红包二次消费

三、红包要会"说话"

服装店李老板把普通优惠券改成「压岁红包」，券面印着吉祥话：

• 满300减50叫"五福临门"
• 满500减100叫"十全十美"
• 儿童服装券叫"茁壮成长券"

命名方式	核销率	传播指数
普通命名	48%	2.1
节日化命名	73%	4.8

四、线上线下打配合

水果店用企业微信建了8个「年货接龙群」，每天上午10点发红包，手气最佳者能抢到9.9元车厘子券。结果线下门店的进口水果销量同比翻倍，连带果篮包装盒都多卖了2000个。

4.1 直播+到店新玩法

• 直播间下单享免费礼品包装
• 到店自提送定制春联
• 扫码加入会员送现金红包

五、给促销加点温度

社区超市在收银台放了「年货爱心寄存处」，外出务工的年轻人买了年货可以暂存，除夕当天凭车票领取。这个暖心服务被拍成短视频，在抖音上获得了50万次点赞。

5.1 服务即营销

• 免费代写春联服务
• 购物满额送全家福拍摄
• 设置年货寄存专柜

六、数据复盘有门道

老字号糕点店发现：

• 下午4-6点试吃转化率最高
• 红色包装礼盒多卖37%
• 搭配桂花茶销售的礼盒退货率最低

时间段	试吃转化率	客单价
10:00-12:00	18%	98元
16:00-18:00	42%	158元

街角的花店挂起了红灯笼，玻璃窗上贴着「鲜花预定送福字」的海报。老板娘正在教顾客用支付宝积分兑换鲜花券，收银机的提示音和门外的鞭炮声此起彼伏，空气里弥漫着腊梅香混合着咖啡的味道。