如何像买菜挑西瓜那样评估电信海报效果

上周路过营业厅，看见工作人员正在撤换旧海报。新上架的活动海报用超大字体写着"流量全家桶"，配图是卡通熊猫捧着饭碗狂吃。这让我想起小区门口水果摊——老板总能把当季最甜的西瓜摆在最显眼位置，海报设计其实也是这个道理。

一、算算海报被多少人"路过"

就像我家楼下早餐店，老板会数每天有多少人驻足看菜单。电信海报的曝光量要分两个场地算：

• 线下实体店：用红外计数器记录每个抬头看海报的人，某省电信营业厅用这个方法发现下午2-4点观看量提升40%
• 户外广告：地铁站的55寸电子海报，通过联通智慧屏后台看到单日最高播放量突破8000次

场地类型	监测工具	参考标准(次/天)	数据来源
营业厅展板	客流量统计系统	300-500	CTR《2023线下广告监测白皮书》
公交站灯箱	物联网传感器	1500+	益普索《户外广告效果评估指南》

别忘了线上传播

最近帮姑姑在朋友圈转发过宽带优惠海报，三天后看后台数据：

• 23次保存图片
• 7个亲戚通过海报二维码办理业务
• 最远传播到二叔在的墨尔本华人群

二、追踪海报带来的实际成交

就像超市试吃摊位要统计试吃后购买人数，我们可以这么做：

案例：

某市电信在暑期学生套餐海报的二维码里，植入了带有"校园迎新"标记的UTM参数。两周后发现：

• 扫码转化率比普通海报高27%
• 通过扫码办理的套餐ARPU值高出15元

追踪方式	适用场景	数据精度	来源案例
定制短链接	线下传单	±5%误差	艾瑞咨询《2023移动营销报告》
动态二维码	电子屏广告	实时更新	中国电信内部培训资料

三、检查海报的"颜值吸引力"

就像服装店橱窗陈列，电信海报要用AB测试来比美：

真实对比：

• 版本A：蓝底白字写着"5G套餐299元"
• 版本B：全家出游场景配文案"流量管够，快乐不断"

投放三天后数据：

版本	停留时长	拍照转发率	办理转化
A	1.2秒	0.3%	1.8%
B	3.5秒	2.1%	4.7%

设计元素拆解

参照电信集团《视觉规范手册》：

• 主标题字号≥80pt（保证5米外清晰）
• 品牌色使用潘通294C蓝
• 套餐价格用黄色高光突出

四、算清每张海报的赚钱能力

就像邻居王阿姨总说"菜钱要记帐"，我们得计算海报的投入产出比：

成本清单：

• 设计费：2000元/款
• 印刷费：8元/张（覆膜材质）
• 安装费：50元/点位

某次宽带提速活动数据：

• 总花费：3.2万元
• 带来新装宽带112户
• 户均年消费1800元
• ROI达到1:6.3

五、听听用户真实吐槽

就像餐厅老板偷听食客评价，我们收集反馈的方式有：

• 在二维码页面嵌入评分浮窗
• 办理业务时送小礼品换问卷
• 电话回访时追问"从哪看到活动"

上次收到最扎心吐槽："海报上说送路由器，小字写着要用满三年，这不是挖坑嘛！" 后来市场部就把说明文字放大了两倍。

六、看看别人家的优秀作业

就像小区物业总学隔壁楼盘，这些案例值得参考：

1. 地铁长廊故事墙

某市电信把5G优势做成连载漫画，20块灯箱组成100米故事长廊，日均引发150+次自拍传播，登上本地抖音热榜。

2. 营业厅AR海报

用手机扫描海报，跳出的3D客服小姐姐讲解套餐，使业务咨询率提升3倍，还减少了现场工作人员压力。

晚风吹动营业厅门帘，新换的海报在夕阳下泛着光。工作人员拿着计数器记录驻足人数，就像菜市场摊主观察哪个位置的西红柿最畅销。评估海报效果这件事，说到底还是要回到人间烟火里找答案。