传销活动中的“拉人头”模式是什么？咱们一次说透

最近楼下超市王婶神秘兮兮地说要带我“赚快钱”，只要拉三个朋友入群就能拿提成。这让我突然意识到，“拉人头”这种传销套路，其实就藏在咱们身边。

一、菜市场大妈都懂的操作原理

这种模式就像小时候玩的传话游戏——每经过一个人就变形一次。具体来说：

• 入会先交3000元“创业基金”
• 拉到1个下线返现800元
• 下线再发展新人，你还能抽200元

去年市场监管总局公布的典型案例里，有个面膜品牌就是靠这种模式三个月圈了2000万。他们最擅长的话术是：“这不是传销！咱们卖的是实实在在的产品。”

1.1 金字塔是怎么垒起来的

我整理了个简易结构图：

层级	抽成比例	法律风险
发起人	总收益的60%	刑法224条
团队长	下级收益的20%	行政处罚
普通会员	直接拉人提成	资金损失

二、这种套路为啥总有人上当？

记得2018年那个轰动全国的“善心汇”案吗？他们用扶贫当幌子，发展出500多万会员。我研究判决书发现，参与者最典型的心理是：

• “前面的人都赚到钱了”
• “这次肯定能及时抽身”
• “拉亲戚朋友不算害人”

反传销协会的数据显示，83%的参与者最初都是被熟人拉下水。就像张大姐跟我说的：“我亲侄女介绍的，能是骗子吗？”

2.1 和正经生意的四大区别

对比项	正规销售	拉人头
利润来源	产品差价	入门费
培训重点	产品知识	话术技巧
奖励机制	销售业绩	发展人数
退出机制	自由退货	扣押金

三、这些坑我劝你别踩

去年帮派出所做反诈宣传时，民警教了个识别口诀：“要交钱、拉下线、吹暴利，三中二就是局”。比如那个被端掉的“区块链养猪”项目：

• 投资1头虚拟猪=5000元
• 每拉1人送0.2头猪
• 宣称年化收益300%

结果参与者连猪场照片都没见过，钱都进了操盘手的海外账户。这种案例在《中国裁判文书网》上能查到217起类似判决。

最近看到社区新开的养生馆又在搞“介绍朋友送鸡蛋”的活动，我默默记下了他们的宣传单。毕竟，守护好钱袋子，从认清这些套路开始。