海尔推广活动如何吸引新用户？这5招值得抄作业

最近刷朋友圈时，总能看见邻居王姐在转海尔家电的砍价链接。上周去她家串门，发现客厅里多了台海尔新款洗烘一体机。"这机器原价5999，我和20个姐妹一起砍价省了1800块呢！"王姐边泡茶边跟我炫耀。这让我突然意识到，海尔的新用户拉新策略确实有点东西。

一、社交裂变玩出新花样

海尔今年把"老带新"机制玩出了花。在「海尔智家」APP里，用户邀请3位新用户注册，就能解锁价值299元的除螨仪。更绝的是，他们设计了裂变式奖励阶梯：

• 邀请5人：赠送智能音箱
• 邀请10人：免费清洗家电服务
• 邀请20人：直接抵扣1000元购机款

活动形式	参与人数	转化率	数据来源
砍价活动	128万+	37.6%	海尔2023Q2财报
拼团购	65万+	28.9%	艾瑞咨询报告

二、会员体系暗藏心机

他们的会员系统就像游戏闯关：新用户注册即送200积分（抵20元），完成首单升级银卡会员，还能解锁生日双倍积分特权。我表弟上月刚用积分换了台空气炸锅，现在天天在家族群晒美食图。

三、线上线下双管齐下

上周六带娃逛商场，发现海尔在搞"旧家电义诊"活动。只要带旧家电来检测，就能领取新机优惠券。现场排队的张阿姨告诉我："师傅说我家冰箱该换了，当场下单立减800，还送了个破壁机。"

四、场景化体验种草

海尔体验店最近新增了智能家居样板间，用新风空调+智能窗帘打造出「3分钟入睡模式」。我同事小李体验后，第二天就下单了整套方案："比看参数直观多了，就像提前住进了新家。"

五、精准投放不浪费子弹

根据《2023家电行业数字营销白皮书》，海尔在抖音的信息流广告采用地域定向策略。比如向北方用户主推防冻热水器，给南方用户展示除湿空调，这种"看人下菜碟"的玩法让点击率提升了42%。

现在每次经过社区快递站，都能看见好几件海尔家电的包裹。隔壁陈叔昨天还来问我："听说海尔有个以旧换新活动？"看来这些推广策略确实戳中了老百姓的痒点。或许下次家里换冰箱时，我也该打开「海尔智家」APP看看有什么新玩法。