海飞丝洗发水活动出圈记：这次真的挠到消费者痒处了？

一、头皮发麻的优惠力度

要说今年最让家庭主妇们两眼放光的促销，还得数海飞丝6月推出的「全家头皮健康季」。小区快递站的老张头最近总嘀咕："这海飞丝的包裹堆得比山高，我家老太婆都囤了三套！"

1.1 买赠组合拳玩出新花样

• 买900ml正装送380ml旅行装，出差族直呼贴心
• 集齐三款不同功效可兑换头皮检测服务，美妆博主们集体出动
• 老客专属第二件半价，我妈手机里存着五个会员账号

活动形式	参与门店数	核销率	数据来源
满减活动	2.3万家	81%	沃尔玛2023Q2促销报告
赠品活动	1.8万家	93%	屈臣氏门店数据

二、社媒平台杀疯了

抖音上海飞丝头皮健康操话题播放量突破4.7亿次，广场舞大妈们跳完凤凰传奇，现在都改跳「去屑手指舞」了。小红书爆款笔记里，美妆博主们把不同型号洗发水混搭出二十种洗头方案，比调鸡尾酒还讲究。

2.1 这届消费者不好糊弄

超市日化区蹲了三天，发现几个有意思的现象：

• 70后阿姨们直奔家庭装，扫码领优惠比年轻人还利索
• 95后白领对着成分表较劲，非得找出吡硫鎓锌的含量占比
• 带娃的宝妈们最爱「买洗发水送儿童发饰」的联名款

三、真实用户怎么说

住对门的李姐最近见人就安利："他们家那个控油款，我家初中生用完体育课回来头发都不打绺了。"但理发店的Tony老师有话说："有个客人把三款混着用，结果头皮起红疹回来找我哭。"

3.1 好评差评对对碰

好评关键词	出现频次	差评焦点	投诉比例
去屑持久	2.1万条	香味刺鼻	12%
性价比高	1.8万条	保湿不足	8%

四、暗戳戳的商超大战

永辉超市的日化采购老周透露，海飞丝这波活动直接把竞品逼到墙角。清扬紧急加码买赠，飘柔的临期产品开始买一送二。最逗的是某社区团购平台，把海飞丝和护发素捆绑销售，文案写着"买它就像找对象，配套才能长久"。

4.1 数据不说谎

• 大润发洗发水区销量TOP3全是海飞丝不同型号
• 天猫超市凌晨补货三次，仍然显示"该区域暂不可售"
• 便利店老板们集体反映：小瓶装根本留不到第二天

超市广播里又在循环播放促销信息，收银台前的长队里，依稀听见有人在打电话："赶紧的！海飞丝那个套装就剩最后两件了..."货架缝隙中，理货员偷偷往自己购物车里塞了两瓶，胸牌还没摘呢。