苏宁门市店购物节活动规划：让实体消费重新火起来

最近苏宁门市店要搞大事情！听说这次购物节不仅要把线上线下的优惠打通，还要搞出点让街坊邻居都愿意出门逛店的新花样。作为在南京新街口苏宁生活广场办了五年会员卡的老顾客，我可是亲眼见过他们从扫码支付到VR试衣间的各种升级。

一、活动时间怎么安排最合理

这次购物节定在11月1日-11月11日，和线上双十一完全同步。不过线下门店特意把重头戏放在周末，11月4日-5日、11日这三天，营业时间延长到晚上11点。我特意对比了往年的数据：

年份	活动时长	日均客流量	连带销售率
2021	7天	1200人	38%
2022	10天	1500人	42%
2023（计划）	11天	1800人	45%+

1.1 早晚市特别时段

每天早上7-9点的「晨鸟计划」给退休大爷大妈准备：

• 生鲜区鸡蛋买二送一
• 家电以旧换新专员值班
• 免费血压测量服务

二、促销策略玩出新高度

这次不再是简单粗暴的满减，而是搞起了「购物剧本杀」。比如买空调可以触发隐藏任务：

• 找3个带「节能」标签的商品拍照
• 在服务台领取神秘福袋
• 解锁免费清洗滤网服务

2.1 比价保障升级版

在原有「贵就赔」基础上新增：

• 发现更低价当场送200元券
• 竞品断货商品优先调货
• 跨平台比价专员实时查询

三、商品组合有讲究

家电区主推「冬日温暖套装」：

套装类型	包含商品	立减幅度
暖气套餐	空调+电热毯+加湿器	1200元
厨房焕新	烟灶套装+净水器+洗碗机	2888元

3.1 特供商品策略

南京新街口店独家上线：

• 盐水鸭联名款冰箱贴
• 秦淮灯会主题小家电
• 限量100套民国风收音机

四、互动体验下足功夫

这次在儿童游乐区新增「小小收银员」体验，小朋友们可以：

• 用玩具扫码枪练习结账
• 收集5个不同商品的知识卡片
• 兑换棉花糖或卡通贴纸

4.1 银发族专属服务

针对老年顾客推出：

• 大字版购物指南
• 方言导购值班表
• 代客叫车服务

五、门店里的科技彩蛋

在3C数码区藏着不少黑科技：

• 用AR眼镜看家电参数
• 自助打印机30秒出购物清单
• 电子价签实时变价提醒

路过解放路苏宁小店时，看见店员正在布置「打卡南京」主题橱窗。玻璃上贴着江豚造型的折扣贴纸，收银台旁边的热饮柜冒着热气，突然觉得实体店购物还是有很多线上替代不了的乐趣。这次购物节要是真能把优惠做实、体验做暖，说不定能带起一波线下消费的新风潮。