端午节快到了，街角的王老板正发愁——珠宝店每年搞活动都像打仗，员工忙得团团转，客户却总说没新意。去年端午节备了三百个香囊礼盒，结果活动结束还剩一半堆在仓库里。今年要是再搞不好，别说奖金，怕是连门店租金都要成问题...

一、主题设计：让粽子香飘进首饰盒

去年周大福用「粽情金夏」主题，把黄金吊坠做成龙舟造型，配合艾草香囊赠品，销售额同比提升42%。抓住这三个核心要素：

• 节日符号再造：把粽叶纹路刻在镯子内侧，既含蓄又有仪式感
• 五感营销：定制带有檀香味的礼品包装盒，留存率提升27%
• 社交货币：设计「开粽取宝」盲盒玩法，小红书自然传播量超5万条

1.1 三个避坑指南

错误做法	优化方案	数据支撑
全场8折通用券	满赠定制艾草香囊（成本8元/个）	老凤祥2023年转化率提升63%
单纯产品陈列	设置「投壶问簪」互动区	周六福停留时长增加22分钟
微信推文轰炸	制作端午珠宝养护短视频	周大生抖音播放量破百万

二、任务拆解：给每个粽子系好丝带

六福珠宝去年用「端午作战日历」把23项任务变成闯关游戏：

• 提前15天：培训店员系五色绳（每天考核3人）
• 前7天：在橱窗布置龙舟造型展台（用亚克力板节省60%成本）
• 前3天：给VIP客户送迷你粽型U盘（内含电子优惠券）

2.1 时间管理神器

周生生使用的「四象限进度板」值得借鉴：

紧急重要	备货清点（每天18点核对）
重要不紧急	培训话术（分3批考核）
紧急不重要	宣传物料印刷（外包给图文店）
不紧急不重要	门店绿植装饰（用仿真花替代）

三、资源整合：巧用端午节的「五色线」

老庙黄金去年联合本地酒店做的「端午珠宝宴」堪称经典：

• 场地资源：用酒店宴会厅节省布置费用
• 客户资源：共享酒店VIP名单
• 传播资源：双方公众号互推节约广告费

3.1 异业合作台账模版

某品牌实操案例：

合作方	资源互换内容	效果评估
茶颜悦色	买珠宝送限定奶茶券	引流年轻客户35%
西西弗书店	珠宝展柜进驻收银区	日均曝光量200+
滴滴出行	打车红包嵌入活动页	线上转化率提升18%

四、执行优化：赛龙舟式的节奏把控

菜百首饰的「三鼓机制」值得学习：

• 一鼓（早会）：用10分钟确认当日重点任务
• 二鼓（午巡）：14点抽查3个柜台的话术执行
• 三鼓（晚会）：19点收集客户反馈调整策略

看着门店新布置的龙舟主题橱窗，王老板泡了杯菊花茶。电脑屏幕上，预售数据比去年同时段翻了兩番。窗外飘来粽叶香，这次总算能把库存的香囊礼盒都发光了...