超市活动期间，跨品牌合作原来还能这么玩？

周六下午推着购物车在生鲜区转悠时，突然发现冷藏柜上贴着某牛奶品牌和烘焙坊的联合满减券。正准备拿手机扫码，又被旁边试吃台上的咖啡师叫住："用这款燕麦奶冲调咖啡，搭配合作款饼干可以打八折哦！"这种让人忍不住驻足的场景，正是当下超市活动中最火的跨品牌合作模式。

一、超市搞活动时为什么要"拉郎配"

去年双十一大促期间，我家楼下超市把洗衣液和柔顺剂组合销售，结果库存三天就见了底。后来店长跟我说，这种看似简单的搭配其实藏着门道：

• 客单价平均提升22%（数据来源：凯度消费者指数）
• 关联商品的连带购买率翻倍
• 活动期间新客占比提高至37%

1.1 资源置换的"乘法效应"

记得去年中秋节，某连锁超市用烘焙区场地换来了月饼品牌的专属折扣。烘焙师傅现场教顾客用指定面粉做冰皮月饼，面粉销量当月涨了3倍不说，连带模具、包装盒都成了热销品。

合作类型	成本分摊比例	流量提升幅度
联合促销	55%:45%	68%
资源置换	0现金支出	82%
会员共享	系统对接成本	103%

二、这些跨界的"神仙组合"你见过吗

上个月在沃尔玛看到个有意思的搭配：宠物食品区挂着宠物医院的体检优惠券，猫粮货架旁就是逗猫棒的特卖展台。这种场景化组合让铲屎官们根本挪不动脚，听说当天猫砂销量直接破纪录。

2.1 意想不到的"混搭CP"

我最佩服的是某社区超市的创意——把婴儿纸尿裤和啤酒做成组合优惠。刚开始大家都觉得荒唐，结果数据出来惊掉下巴：晚上7-9点时段，这个组合的购买率最高。原来新手爸爸们买尿布时，总会顺手带两罐啤酒犒劳自己。

• 日化+食品：洗衣凝珠搭配零食大礼包
• 家电+生鲜：空气炸锅配定制食材套餐
• 文具+饮料：开学季的文具套装含功能饮料

三、找合作伙伴就像谈恋爱

我们小区超市去年和健身房合作就吃了亏。本来想搞"购物满额送健身周卡"，结果发现超市主要客群是带娃家长，根本没时间去健身房。后来换成儿童乐园的体验券，核销率立刻从12%飙升到79%。

3.1 三步筛选靠谱队友

1. 打开收银系统查消费时间图谱
2. 对比会员数据的用户画像重叠度
3. 测试小规模联合推广

上次看到大润发和滴滴出行的合作就很有意思。超市消费满200元送打车优惠券，滴滴用户收到超市折扣码。双方的后台数据显示，工作日晚间的超市客流量增加了41%，而周末使用滴滴前往超市的订单量涨了2.3倍。

四、小心这些合作"雷区"

隔壁老王开的超市去年国庆搞了个"买车送购物卡"的活动，结果一个月才送出去3张。后来才明白，买得起车的人根本看不上那200块购物卡，倒是应该和电动车门店合作"以旧换新送粮油券"。

• 避免品牌调性冲突（比如有机食品和快餐搭配）
• 注意结算周期不同步
• 预防库存管理失衡

有次在永辉看到海鲜区放着姜蒜调料包，水产品旁边挂着围裙和橡胶手套。这种细节处的搭配，让主妇们觉得特别贴心。听说光是橡胶手套那周的销量，就抵得上平时两个月的量。

五、让合作效果翻倍的小心机

最近发现盒马有个很聪明的做法：把合作品牌的试吃台设在完全不相关的商品区。比如在洗发水货架旁放上合作餐厅的现烤蛋挞，等着排队试吃的人们顺手就会翻看旁边的日化产品。

5.1 动线设计的魔法

• 在生鲜区入口设置早餐组合包
• 收银台前摆放联名款应急商品
• 停车场电梯口布置活动指引牌

上周在物美结账时，收银员提醒我用某银行APP支付可以额外减8元。就是这么个简单的支付合作，当天那个银行的APP下载量涨了300多。现在超市里连购物车都贴着"扫码解锁充电宝免押金"的提示，真是把每个接触点都用到了极致。

看着购物车里意外多出来的联名商品，突然发现超市早已不是单纯的购物场所。这些品牌间的巧妙互动，就像超市版的"复仇者联盟"，让每次采购都变得充满惊喜。或许下次逛超市时，可以多留意下那些看似偶然的商品组合，说不定就能发现藏在其中的商业智慧。